美国营销大师科特勒、Amos阿麦斯糖果创始人同台分享中国品牌出海

6月25日科特勒咨询集团(中国)主办了的2022年中国创新品牌出海(线上)峰会。本次峰会以“聚焦中国品牌出海,增强品牌出海竞争力,助力“中国之造””为主题,从不同维度分享新机遇,助力出海企业洞察新市场、寻找发展增量。峰会由科特勒咨询(中国)总裁曹虎主持,美国营销大师菲利普科特勒胞弟、美国科特勒咨询公司总裁米尔顿科特勒老先生、阿麦斯品牌创始人及董事长、金多多集团董事长马恩多等众多嘉宾受邀出席此次峰会,并就中国品牌出海作分享。

88岁高龄的米尔顿科特勒老先生在分享时,从4个方面阐述了中国企业出海并建立全球品牌的关键。首先,品牌建立需要自下而上的大众营销模式,才能产生大众对公司品牌的信任,第二,品牌的建立必须尊重客户并对他们“想要”的欲望感兴趣,而不是关注产品目标和企业本身,需要试着去理解客户并满足他们“想要”的欲望,第三,要想在高度竞争的市场中脱颖而出,必须有差异化并且令人信服的品牌,不要急于销售,跳过品牌创建和推广的步骤,第四,成为全球品牌必须做到与本土化融合。最后,米尔顿科特勒老先生说:“中国企业在经济和影响力方面都处于拐点,成为世界最大的制造商是一个坚实的战略,这条路已经让中国企业做好了基础准备,而利润率在于品牌而不是大规模生产,中国企业克服以上四个限制,创建具有全球客户吸引力和说服力的全球化品牌,将有助于中国企业做出正确的选择和正确的投资。”

在“百年未有之大变局”下,中国传统食品品牌面临着全新的机遇和挑战。对于希望走向世界舞台的中国传统食品品牌而言,亟需驱散发展迷雾,获取光明之机。

对此,Amos阿麦斯创始人、深圳金多多食品集团董事长马恩多在分析中国传统食品品牌出海现状、遭遇艰难境况的同时,又以Amos阿麦斯糖果打造全球品牌,分享了出海挑战下的进击之路。

马恩多坦言,除了中国农副原产品及其初加工产品有较好的出口,但进入海外主流市场(非华人市场)的食品品牌较少,而深加工食品更少。中国传统食品品牌出海艰难。缘于基于品类属性,食品在各个国家有不同的出入境检验检疫法规,中国食品安全的声誉在海外这几年逐渐提升,同时食品保质期对供应链的挑战,以及近几年受国际政治关系、疫情等宏观环境的影响等等。而对于糖果来说更难,传统糖果在中国和全球的下滑,以及海内外市场几乎被国际大品牌垄断的局面,中国糖果品牌出海注定是一场逆传统战役、不对称战役。但是对于中国糖果品牌出海就没有机会?马恩多表示,这取决于创新能力。未来10年中国还有可能出现世界级的消费品品牌,食品同样有机会。

首先,中国已经拥有“世界工厂”30多年的生产经验;其次,中国庞大的新消费兴起;第三,国货国潮的兴起让中国传统食品品牌已具有国际品质,是打造出出海的强势基础;第四,新的互联网时代营销模式变得更为便捷;第五,糖果在国际市场也变得更加友好。

经过十几年的深耕,Amos阿麦斯糖果已在覆盖中国、美国、加拿大、澳洲、日本、法国、德国、东南亚等五十多个国家和地区。金多多食品集团已成为中国糖果出口的龙头企业,也是深圳百名行业领军企业,被投资人称为“全球创意糖果的头部玩家”,Amos阿麦斯在美国、日本等国家的主流市场成为唯一的中国糖果品牌。

能取得如此亮眼成绩,源于阿麦斯的三个坚持。一是坚持长期主义,达到国际最高的食品体系认证;二是遵守国际规则,尊重知识产权;三是坚守价值观,做“世界的甜蜜使者”。

马恩多表示还将继续引领金多多旗下糖果品牌Amos阿麦斯、Biobor贝欧宝, 从产品力、渠道力、品牌力和本土化运营能力四个关键点出发, 进一步把全球化品牌渗透到各国渠道和消费者心智中去。并秉承“世界的甜蜜使者”的企业使命,持续的把甜蜜的糖果输送到各国消费者,把快乐分享、营养健康,以及爱和公益输送到全世界。

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